말싸움에 기술은 주장의 타당성을 가리는데서 결정되는게 아니라, 말꼬리잡기 같은 것들로 결정된다. 어떻게 이길 수 있는지 38가지 방법으로 정리하고 사후에 책으로 출판 되었다. feat.쇼펜하우어
과거에 다른 사람과 논쟁을 이어간적 있는가? 혹시 빈털터리가 되어본 기억이 있진않은가 ? 납득도 못하겠고, 불쾌함만 남은 이유는 무엇이며, 패배감만 안은채 상대에게 승복하지 못했던 이유는 무엇일까 ?
싸움의 기술 1장
1. 확대해석하라: 상대방의 말을 고의적으로 확대 해석하거나 왜곡하여, 그들의 주장을 극단적이거나 무리한 것처럼 보이게 만듭니다. 이는 논점을 흐리게 하여 상대방을 방어적으로 만들고, 그들의 주장의 신빙성을 약화시키는 전략입니다.
2. 동음동형이의어를 사용하라: 언어의 다의성을 이용하여 상대방의 말을 의도적으로 잘못 해석하거나, 다른 맥락으로 끌고 가서 혼란을 유발합니다. 이를 통해 상대방의 논리적 일관성을 훼손하고, 대화의 흐름을 자신에게 유리하게 이끕니다.
3. 상대방의 구체적인 주장을 절대화하고 보편화하라: 상대방의 한정된 주장을 일반화하거나 과장하여, 그들이 말하지 않은 것까지 말한 것처럼 재구성합니다. 이는 상대방을 방어적으로 만들고, 그들의 주장을 공격하기 쉬운 표적으로 변형시키는 전략입니다.
4. 당신의 결론을 상대방이 미리 예측하지 못하게 하라: 논쟁에서 예측 불가능한 결론을 제시함으로써, 상대방이 사전에 대비할 수 없게 만듭니다. 이 방법은 상대방을 끊임없이 추측 상태에 빠뜨리고, 그들의 논리적 방어를 약화시키는 데 사용됩니다.
5. 거짓된 전제들을 사용하라: 의도적으로 사실이 아닌 전제를 설정하여 논쟁을 시작함으로써, 논의의 기반 자체를 통제합니다. 이는 상대방이 반박하기 어려운 위치에 놓이게 하고, 그들의 논리를 무력화시키는 전략입니다.
6. 은폐된 순환 논증을 사용하라: 순환 논증을 숨겨서 사용함으로써, 결론이 그 자체의 전제를 지지하는 것처럼 보이게 만듭니다. 이는 상대방을 혼란스럽게 하고, 논증의 결함을 숨기는 데 효과적입니다.
7. 질문 공세를 통해 상대방의 항복을 얻어 내라: 이 전략은 끊임없는 질문 공세로 상대방을 압박하여, 그들이 자신의 주장을 방어하기 어렵게 만듭니다. 이렇게 함으로써 상대방을 지치게 하고, 그들의 논리적 결함을 드러내거나, 결국 항복하게 만드는 것이 목적입니다.
8. 상대방을 화나게 만들어라: 이 방법은 상대방의 감정을 자극하여 그들이 감정적으로 반응하게 만듭니다. 감정이 격해지면 사람들은 종종 합리적인 사고를 잃고, 이는 논리적이고 진지한 논의를 어렵게 만들며, 논쟁에서 상대방을 불리한 위치에 놓게 됩니다.
9. 상대에게 중구난방식의 질문을 던져라: 이 전략은 상대방을 혼란스럽게 만들기 위해 관련 없거나 무질서한 질문을 던지는 것을 포함합니다. 이렇게 함으로써 상대방이 자신의 생각을 집중하고, 명확하게 전달하는 것을 어렵게 만들며, 논쟁의 흐름을 방해합니다.
10. 역발상으로 상대방의 의표를 찔러라: 이 전략은 상대방의 예상치 못한 약점이나 모순을 파고들기 위해 반대되는 관점이나 예상치 못한 주장을 제시하는 것을 포함합니다. 이는 상대방을 방어적으로 만들고, 그들의 논리나 주장의 기반을 흔들어 놓으려는 목적을 가집니다.
싸움의 기술 2장
11. 낱낱의 사실들에 대한 상대방의 시인을 보편적인 진리 에 대한 시인으로 간주하라: 상대방이 인정하는 개별적인 사실들을 과장하여, 그들이 전체적인 논점이나 이론을 인정한 것처럼 해석합니다. 이는 상대방의 일부 동의를 전체적인 승리로 오도하여, 논쟁에서의 우위를 점하는 방법입니다.
12. 자신의 주장을 펴는 데 유리한 비유를 재빨리 선택하라: 복잡한 논점이나 개념을 설명하기 위해 강력하고 설득력 있는 비유나 비유를 적절하게 사용합니다. 이는 복잡한 논점을 단순화하고, 청중에게 자신의 주장을 더 명확하고 기억에 남게 만드는 효과적인 방법입니다.
13.상반되는 두 가지 명제를 동시에 제시하여 상대방을 궁지로 몰아라: 이 전략은 서로 모순되는 두 가지 주장을 동시에 제시하여 상대방을 혼란스럽게 만들고, 어느 쪽도 선택할 수 없게 만듭니다. 이는 상대방이 논리적 모순에 빠지게 하여, 그들의 주장을 약화시키는 방법입니다.
14. 뻔뻔스런 태도를 취하라: 이 방법은 자신의 잘못이나 약점을 인정하지 않고, 오히려 당당하거나 공격적인 태도를 취함으로써 상대방을 당혹하게 만듭니다. 이는 상대방이 자신의 주장에 대해 의문을 제기하거나 비판할 때 유용하게 사용될 수 있습니다.
15. 안개 작전을 사용하라: 이 전략은 의도적으로 모호하고 불분명한 언어를 사용하여, 자신의 진짜 의도나 주장을 숨깁니다. 이를 통해 상대방이 자신의 주장의 본질을 파악하거나 반박하기 어렵게 만듭니다.
16. 상대의 견해를 역이용하라: 상대방의 주장을 이용하여 자신의 논점을 강화하는 방식입니다. 예를 들어, 상대방의 주장을 근거로 자신의 논지를 뒷받침하거나, 상대방의 논리를 반전시켜 자신의 주장에 이용합니다.
17. 미묘한 차이를 이용하여 방어하라: 이 전략은 논쟁에서 상대방의 주장과 유사하지만 약간 다른 점을 강조하여 자신의 입장을 방어하는 방법입니다. 이는 미세한 차이나 뉘앙스를 부각시켜 상대방의 공격을 무력화시키는 데 사용됩니다.
18. 논쟁의 진행을 방해하고 논의를 다른 방향으로 돌려라: 이 방법은 대화의 흐름을 고의적으로 중단하거나 방해하고, 주제를 전환하여 원래의 논쟁 포인트에서 벗어나게 만듭니다. 이는 논쟁에서 불리한 위치에 있을 때 사용할 수 있는 전략으로, 주의를 분산시키고 새로운 방향으로 논의를 이끌어가는 것을 목적으로 합니다.
19. 논쟁의 사안을 일반화하여 그 부분을 공격하라: 이 전략은 특정한 주장이나 사례를 과도하게 일반화하여, 그 일반화된 부분을 공격함으로써 원래의 논점을 약화시킵니다. 이는 상대방의 특정한 주장을 더 넓은 문맥에서 공격하여 그 신빙성을 의심받게 만드는 방법입니다.
싸움의 기술 3장
20. 서둘러 결론을 이끌어 내라: 이 전략은 빠르고 성급한 결론으로 상대방을 압박하여, 그들이 충분한 시간을 가지고 생각하거나 반박할 기회를 주지 않는 방법입니다. 이는 상대방에게 심리적 압박을 가하고, 논쟁의 속도와 방향을 자신의 통제하에 두려는 의도를 가지고 있습니다.
21. 상대방의 궤변에는 궤변으로 맞서라: 이 전략은 상대방이 논리적으로 부당하거나 비합리적인 주장을 할 때, 같은 방식으로 대응함으로써 상대방을 제압하는 방법입니다. 여기서 목표는 더 강력하거나 설득력 있는 궤변을 사용하여, 상대방의 논리적 결함을 드러내고 논쟁에서 우위를 점하는 것입니다.
22. 상대가 억지를 쓴다고 큰소리로 외쳐라: 이 방법은 상대방의 주장이 무리하거나 부당하다는 것을 공개적으로 비판함으로써, 그들을 방어적인 입장에 놓는 것을 목적으로 합니다. 여기서 중요한 것은 목소리를 높이고 강한 어조를 사용하여, 상대방의 주장에 대한 의문을 제기하고 청중의 의심을 불러일으키는 것입니다.
23. 말싸움을 걸어 상대로 하여금 무리한 말을 하게 하라: 이 전략은 상대방을 자극하고 도발하여, 그들이 감정적으로 반응하거나 비합리적인 주장을 하도록 만드는 것입니다. 이렇게 함으로써 상대방의 신뢰성을 떨어뜨리고, 그들의 주장을 약화시키는 것이 목표입니다.
24. 거짓 추론과 왜곡을 통해 억지 결론을 끌어내라: 이 전략은 의도적으로 논리적 오류나 왜곡된 사실을 사용하여, 부당한 결론을 도출하는 것입니다. 이는 상대방을 혼란스럽게 하고, 논쟁에서의 우위를 점하려는 시도로, 논리적 일관성보다는 전략적 우위를 추구하는 방법입니다.
25. 반증 사례를 찾아서 단칼에 끝내라: 이 전략은 상대방의 주장을 무력화시킬 수 있는 반례나 예외를 찾아내어, 그들의 논증을 한 번에 무너뜨리는 것을 목적으로 합니다. 효과적인 반증 사례는 상대방의 주장의 근본적인 결함을 드러내고, 논쟁에서 확실한 우위를 점하는 데 사용됩니다.
26. 상대방의 논거를 뒤집어라: 이 방법은 상대방의 논리나 주장을 역이용하거나 재해석하여, 그들의 주장을 반박하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 상대방의 주장을 뒤틀거나 그들의 논점을 자신의 주장에 유리하게 변형시키는 것입니다.
27. 상대가 화를 내면 바로 거기에 약점이 있는 것이다: 이 전략은 상대방이 감정적으로 반응할 때, 그 감정적 반응이 그들의 논리적 약점을 드러내는 신호로 해석합니다. 상대방이 화를 낼 때, 그 부분을 공격하거나 집중함으로써 상대방을 불리한 위치에 놓고 논쟁에서 우위를 점합니다.
28. 상대방이 아니라 청중을 설득하라: 논쟁이 공개적인 상황에서는 상대방을 설득하는 것보다 청중을 설득하는 것이 더 중요할 수 있습니다. 이 전략은 청중의 관점과 반응을 고려하여, 청중이 자신의 주장에 동조하도록 하는 데 중점을 둡니다. 상대방보다는 청중의 의견을 변화시키는 것이 목적입니다.
29. 상대방에게 질 것 같으면 화제를 다른 곳으로 돌려라: 이 전략은 논쟁에서 불리해지는 순간 주제를 전환함으로써, 상대방의 주장에 대한 반박이나 대응을 피하는 방법입니다. 이는 주의를 다른 주제로 돌려 상대방의 공격으로부터 벗어나고자 하는 전략적 움직임입니다.
싸움의 기술 4장
30. 이성이 아닌 권위에 호소하라: 논리적 근거나 이성적 설명 대신, 권위 있는 인물이나 집단의 의견을 인용하여 자신의 주장을 뒷받침합니다. 이 전략은 청중이 권위 있는 출처를 존중하고 따를 것이라는 가정에 기반하며, 때로는 실제 논리적 근거보다 더 강력한 설득력을 발휘할 수 있습니다.
31. 당신의 말은 형편없는 내 이해력을 넘어서는군요: 이 방법은 상대방의 주장이 너무 복잡하거나 난해하다고 주장하며, 그것을 이해할 수 없다고 함으로써 상대방을 공격하는 전략입니다. 이는 상대방의 주장이 불분명하거나 혼란스럽다는 인상을 주려는 시도입니다.
32. 상대방의 주장을 증오의 범주 속에 넣어라: 이 전략은 상대방의 주장을 비난하거나, 그들의 의견을 부정적이고 파괴적인 것으로 묘사합니다. 이는 상대방의 주장을 도덕적으로나 사회적으로 용납할 수 없는 것으로 프레임하여, 그들을 방어적으로 만들고 청중의 지지를 잃게 만드는 방법입니다.
33. 그것은 이론상으로는 옳지만 실제로는 거짓이다: 이 전략은 상대방의 이론이나 개념이 이론적으로는 타당하지만, 실제 상황에는 적용되지 않는다고 주장함으로써, 상대방의 주장을 무효화시키는 방법입니다. 이는 이론과 현실 사이의 괴리를 강조하여, 상대방의 논리나 주장의 실용성을 의심받게 만듭니다.
34. 한번 걸려들면 빠져나가지 못하게 하라: 이 전략은 상대방을 논리적 함정에 빠뜨리거나, 그들의 주장을 꼬아서 상대방이 쉽게 반박할 수 없는 위치에 놓게 하는 방법입니다. 이는 상대방이 자신의 주장을 지지하기 어려운 상황으로 몰아가는 것을 목적으로 합니다.
35. 동기를 통해 상대방의 의지에 호소하라: 이 전략은 상대방의 감정이나 동기에 호소하여, 그들의 감정적 또는 개인적 관점에서 자신의 주장을 받아들이도록 유도합니다. 이는 논리적 근거보다는 감정적 호소를 사용하여, 상대방의 의견을 변화시키려는 시도입니다.
36. 의미 없는 말들을 폭포수처럼 쏟아 내라: 이 전략은 대량의 정보나 말들을 연속적으로 제시함으로써, 상대방이 주요 포인트를 파악하거나 효과적으로 반응하는 것을 어렵게 만듭니다. 이는 상대방을 압도하고 혼란스럽게 만들어, 논쟁에서 우위를 점하는 데 사용됩니다.
37. 상대가 스스로 불리한 증거를 대면 그쪽을 공격하라: 이 전략은 상대방이 실수로 제공한, 그들의 주장에 불리한 증거나 정보에 집중하여 공격하는 방법입니다. 상대방이 자신의 주장을 뒷받침하기 위해 제시한 증거나 주장 중 약점을 찾아 그 부분을 강하게 공격함으로써, 상대방의 전체적인 논리를 약화시키고 논쟁에서 우위를 차지하려는 시도입니다.
38. 상대가 너무나 우월하면 인신공격을 감행하라: 이 전략은 논리적이거나 사실적인 근거로 상대방을 이길 수 없을 때, 상대방의 인격이나 성격 등 개인적인 면을 공격하는 방법입니다. 이는 논쟁의 본질을 벗어나 개인적인 공격을 통해 상대방을 굴복시키거나 논쟁에서의 지위를 약화시키려는 의도를 가지고 있습니다.
결론 및 느낀점
논쟁에서 막무가내인 상대를 만났을 때, 이러한 전략들을 인식하고 이해하는 것은 상대방의 접근 방식을 파악하고 대처하는 데 도움이 될 수 있습니다.
쇼팬하우어 형… 대체 어떤 인생을 살아오신겁니까.. ㅠㅠ
책에서 나온다는 저자가 제시한 방법들이 단순히 '이기기 위한' 수단으로만 초점을 맞추고 있다는 점에서는 다소 실망스러운 면이 있다. 논쟁은 단순히 승리를 위한 게임이 아니라, 서로의 의견을 나누고 이해를 넓히는 과정이어야 합니다.
그렇지 않는다면 결국 그 승리는 과연 어떤 가치가 있을까요? 진정한 의사소통과 이해의 깊이를 추구하는 우리에게 생각해볼 문제입니다.
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